三人落座之后，祁杰才好好打量了一下对面这位据说是统帅着整个海汉水师的大人物。黝黑而粗糙的肤色彰显出他在海上待的时间应该非常长，结实而不臃肿的身体表明他并非长期生活在养尊处优的环境中，似乎只有身上的黑色裘皮大衣和长筒皮靴能将他和身边穿着灰布冬装的普通海汉士兵区分开来。
当然了，这仅仅只是祁杰的第一观感，当他与王汤姆的眼神对上之后，便明确地感受到了一股上位者的威势，这可不是普通人所能装出来的，只有在战场上统领过千军万马的将军，才会有这样不怒自威的气势。传闻中这王汤姆曾率军与多国军队作战而从无败绩，这次终于看到真人，给人感觉倒的确是一个厉害人物。
“王将军，今日本官与祁大人前来拜访，是为化解两国误会而来，希望将军能尽快退兵，避免杀戮，早日还两国百姓太平日子。”曲余同首先主动提起了来意。王畿对他的要求就是尽可能将这次的武装冲突以误会的性质解决掉，不要搞成了国与国之间的正面冲突，那样的话就很难收场了。
王汤姆点点头道：“我也很希望我们之间发生的这些状况只是误会，我们来到杭州的原因，相信两位大人都很清楚。但关于通盛码头大火案，现在已经过去了半个多月，还是一点眉目都没有，别说抓到真凶，连凶手身份都还不清楚，你说这怎么能让人信服？既然官府查办不了，那就只有我们自己出手了。”
祁杰插话道：“官府查办大火案虽不太顺利，但也一直在进行追查，贵国自恃受害者身份，便派出军队兵临城下以武力相要挟，这种做法似乎也不太合适吧？”
王汤姆的眼光回到了祁杰身上，沉声说道：“一直在追查又抓不出凶手的原因是什么呢？我可是听说了不少关于浙江官场上官官相护的传闻，查不出真相的原因，大概只是因为凶手是官府动不了的人吧？官府不敢动，我们可以代劳啊！这没有什么要挟不要挟的，我们没有别的目的，就是求一个真相，要一个公平的结果。”
王汤姆就差没点明说明军就是凶手了，祁杰虽然明白他话中所指，但这个话头可不能接，他很清楚外边的传言对明军有多么不利，而唯一自证清白的办法就是抓到元凶。但杭州城各个衙门追查多日的结果，除了已知的一切证据都指向明军之外，就再无更多进展了，看似证据颇多的案子，生生就成了无头公案。军方虽然也有点怀疑其中有人故意捣鬼引海汉入局，但着实想不到这事从头到尾都是由海汉所策划，哪里查得到什么真凶。
王汤姆提高了嗓门道：“关于我方的要求，上次那位郑老板来的时候就已经提得很清楚了，但是官府对此没有给予合理的回应，反倒试图用武力方式驱逐我们……对于贵方这种态度，我只能表示很遗憾。”
这话让祁杰听得简直想拍桌子骂娘——你海汉军封了钱塘江，部队都推进到杭州城外了，我不动武驱逐你，难道还要打开城门请你进来作客？这里可是大明治下，不是你海汉国的领地！
当然了，在目前这种比较被动的局面下，祁杰为了避免激怒对方，让事情变得更加不可收拾，也只能先忍下这口气。毕竟现在大明一方求的是对方能尽快退兵避免事情闹大，而不是一定要在战场上分个高下胜负了。
曲余同道：“王将军，本官也了解了一下贵方先前所提出的三个条件，其中确有值得商榷之处。比如这案件真相尚在查探之中，当下真凶未明，又怎能将凶手交与贵方处置？火场失踪的钱财数目和下落也尚未查实，要谈具体赔偿数目也太早了一点。至于通商权限，这个不是不能谈，但贵方以武力相胁，这样谈出来的协议未免会有失公允。”
曲余同来杭州之前，就已经跟许克及其他幕僚一起对可能遇到的状况进行了推演。如果是曲余同单独出面谈判那自然什么都不用多说，只要照海汉的意思去办就行；但如果有人随行，曲余同自然也不可能把亲海汉的立场表现得太过鲜明，以免事后无法向他的上司交差。所以当着祁杰的面，曲余同该演的地方还是要演，不管最终的谈判结果如何，至少讨价还价的过程还是得有。
王汤姆摇摇头道：“曲大人，你大概没有理解我们提出的要求，我们要的不是讨价还价，而是不打折扣的执行。如果当初官府能够重视这起案件，处理好善后事宜，事情根本就不会弄到现在的地步。如果你们真想议和，那就先满足我们提出的条件，再谈退兵的事，这样会显得比较有诚意。”
曲余同故作惊讶道：“这如何使得？大家谈好条件，各退一步，岂不才是正理？”
王汤姆冷笑道：“条件不是不能谈，但谈条件的时机早就过了。如果前两天我们被祁大人率领的明军打败，你们还会有这闲心来找我和谈吗？”
祁杰脸上青一阵红一阵，心中大感不快的同时，也有点震惊于海汉的情报之准确。他那天出城应战一直都是在后面压阵。虽然打出了旗号，但隔着一里多远，海汉营地也未必能看得清，何况还跟自己的身份对上了号。由此可见，海汉对杭州守军的情况并非一无所知，极有可能是在城内有可靠的情报来源。祁杰很想反驳王汤姆的说法，但问题是自己的确吃了败仗，败军之将又何足言勇，说话根本就硬气不了。
曲余同将祁杰神情看在眼中，心知这是王汤姆有意要打压他，让自己来掌控谈判节奏，当下便主动接过话头道：“王将军早先所提的几条要求，都需要不少时日方可实施，如今贵军驻扎在这钱塘江边，战事已经让杭州大乱，民不聊生，要实现这几条要求所需时日只怕会更长，拖下去对双方都有害无益，王将军何不在彼此都能接受之范围内寻个折中之法，这样也就不用再折腾下去了。”
